映美市场总监：当前IT业已经由企业竞争步入供应链竞争的时期，对此我十分认可。当企业在进行未来发展的抉择时，他们更应该在供应链上寻求自己的正确位置。

在2003中国电脑商年会的午餐时间，记者“逮”住了映美信息科技有限公司市场部总监鞠壮严。他认为这次年会提出来的一些理论对当前IT业的发展有一定的指导作用。“对于当前IT业已经由企业竞争步入供应链竞争时期的观点，我十分认可。当企业在进行未来发展的抉择时，他们更应该在供应链上寻求自己的正确位置。企业如果在整个供应链上找不到准确的位置，它的核心竞争力将无从谈起，被淘汰也就在所难免。”

结合映美公司自身的经验，鞠先生更是感触颇深：“我们正是在对供应链的诸多环节予以充分认知的基础上一步一步扎扎实实地走过来的。做了多年爱普生产品的代理，我们对打印机渠道了如指掌，目前推出自有品牌的产品，有些人会认为是顺理成章的事情，可是我们并不这样认为，这种举措仍是建立在充分了解供应链的实质后采取的主动行为——目前‘映美’打印机和爱普生产品形成清晰的互补关系，比如推出的高端报表打印机，还有如银行系统前台采用爱普生的产品，而后台则是映美的设备，在配置、性能上也做到有效地搭配。”

供应链的末端是用户，如何在用户层面上体现出自己的竞争力？鞠先生认为应该表现在“应用”上。“如今市场已经不再以技术为首要驱动力了，依靠创新、领先的技术而获得竞争优势并不一定能持久，而把资源进行有效整合后反映到‘应用’上，才是供应链环节上的一个关键点。”“结合我们内敛的企业文化，我们并不想把自己推向风口浪尖、引领潮流、扮演领头羊的角色，我们期望的是‘引领应用’。”

谈到在供应链中的角色，鞠先生认为，映美在整条供应链上主要饰演两个角色——供应商和销售商。不管是通用市场还是行业市场我们一定是定位在与合作伙伴互补，以客户需求为主。其次，与SI、ISV的合作是最重要的工作之一。而基于原始设备提供商的身份，给用户提供成套的解决方案也是映美的强项。