在中国的IT行业，谁能挣到钱？有这样一个答案：第一个吃螃蟹的和撑到最后的。
要是知道映美在针式打印机行业浸淫已达17载，你肯定会对这个公司兴趣大增。感觉已成"昨夜星辰"的针式打印机有什么诱惑力引得映美“长相伴、勿相忘”？

核心竞争力，是一个时下颇为流行的字眼。是否拥有核心竞争力已然成为企业生存发展的关键。映美公司市场总监鞠壮严对“核心竞争力”的理解中充满了务实。

已有17年发展历史的映美一直风格内敛、不事张扬，从代理经销国际品牌产品开始，逐渐成长为一家集制造、代理、营销于一体的综合性企业，在喷墨、激光打印机大行其道的今天，他们的主营业务——面向行业应用的针式打印机堪称是一片耀眼的风景。

企业在实际运作中牵涉到众多环节，其中具有他人难以效仿的某些特质即是企业获得竞争优势的基础元素。很多情况下，我们大都认为具有自己的核心技术就是核心竞争力，而鞠壮严指出——企业的核心竞争力在于它的不可替代性，“当这些要素被效仿后，你就应该做得更快一些，在想法和做法上都要不断更新”。

竞争是一个相对的概念，也是一个双维、甚至是多元的概念。一些国际厂商，如惠普、IBM、微软、英特尔，它们都有自己的核心技术、或者可以通过资本运作兼并一些具有核心技术的企业。目前，中国能够做到这一点的企业并不多。

事实上，随着越来越多的国际性厂商进入中国，在本土厂商与他们共同面对中国市场时，本土企业首先考虑的问题是如何进行广泛的国际合作。映美最为实际而有效的做法就是与他们进行产品制造、营销代理、产品增值开发诸方面的互补型的合作。在“互补”这个大方向下找到属于自己的操作模式，互补是不可或缺的、不可替代的，这种独有的操作模式就是映美的“核心竞争力”。

还有，如今企业间的竞争越来越透明，而国内的本土企业和国际厂商相比，很大一部分资源优势体现在对行业应用的了解上，能够围绕具体的应用整合出更为合适的解决方案。这种明显的优势应该成为本土企业的“核心竞争力”。

另外，企业具有的核心竞争力也非一成不变。某时段这种模式能够保障企业的生存，成为有效的竞争力。而当企业发展到一定规模后，核心竞争力可能又会出现大的变化，这是一个运动着的概念，需要企业以动态的眼光紧跟业界的发展。17年前映美的强项在于强大的市场推广能力，17年后的今天，映美具备了针对各行业实际需求而提供完整解决方案的能力。

映美公司的发展之路正好是我们这个话题的恰当论据针对国际合作伙伴的具体需求，映美通过本地化制造为其降低生产成本，通过全面代理体系将其产品推向市场，通过强大的本土的客户化运作能力为其提供增值服务，如此等等，在多方面体现出自己对于上游伙伴的互补、不可替代性。

事实上，企业核心竞争力的形成需要一个孕育和积累的过程，在这个量变的过程中需要不断地认清方向、把握机遇，这样才能在质的飞跃中凸显出属于自己真正的核心竞争力。