映美（Jolimark）在营销体系上分为二大板块，一是市场推广体系，二是销售体系，其中后者又根据产品线划分为渠道销售、税控及行业销售二大部分。而归结到底，市场推广体系是服务于销售体系的。这种二驾马车并行的机制，能够满足映美目前作为新生品牌在推广上的需求，并且为未来产品线的延伸做好了策略上的准备。

很明显，市场推广体系属于营销体系中的前期支持部分，起到一个空中侦察和掩护部队的功能，在挖掘总结行业需求、提供培训支持、进行品牌宣传方面起到重要作用，而实现营销的终极目标还是要落实到销售体系上。

在整体的市场推广策略上，贴近行业用户的产品客户化，是映美能够持续获得市场成功的重要因素。据易观国际咨询2003年打印机研究报告，“作为出货量增长幅度最大的品牌，Jolimark品牌针式打印机，位居中国针式打印机国产品牌出货量第一。”

可以看出，映美的市场推广体系和销售体系的目的很清晰，即全方位围绕发现针式打印机的行业新用户、行业新需求而运转，并根据应用需求而创造出新产品的应用模式、应用界面，同时从产品的工业设计、配套的应用软件等各方面上对针式打印机进行更精准的市场定位和个性化包装，满足了一直以来行业用户中普遍存在的差异化需求。这一策略，不仅针对自己一直以来的优势领域――针式打印机，映美也正在把这些成功的市场策略延伸到其他产品上，比如推出的LED彩色打印机。

映美市场策略能够有效实施的重要保障是映美的产业策略，即通过大规模的产业制造和整体优化的供应链优势，获得最关键的成本控制能力和市场竞争优势，从而壮大市场规模。作为一家致力于成为中国最具有价值的商用外设首选提供商的本土企业，映美始终如一把“质量、速度、成本及灵活性”作为自己的长远竞争优势，通过规模制造保持成本领先，不断创新最具竞争力的产品和服务交付方式，运用可靠、成熟、简捷的商用外设应用技术和解决方案。

在映美近期的市场推广行动上，这种市场策略得到了很好的表现，那就是映美最新倡导的“新打印、新价值、新商机”的VIP（Value In Printing）计划。该计划涵盖了映美强调的客户化能力和面向伙伴的合作策略，在实施的过程中得到了很好的响应。

映美将通过深入应用和挖掘客户化能力而不断创造用户新的打印需求，同时通过新的打印解决方案和延伸的产品线，为渠道商创造新的商机。表现在产品上，映美除了继续面向行业用户大力推广“十二金电子政务打印设备完全解决方案”，并在税务、财政、通信、医疗等行业得到成功应用映美全系列针式打印机外，还针对目前彩色激光打印机市场的软肋，推出了以无臭氧健康环保、高速度、全新性价比的LED彩色商用打印机。LED打印机正在成为映美新的主力打印机产品线，并正在成为映美渠道商新的重要商机。

记者点评

模式调整离不开业务支撑

映美营销模式的特点有二：一是强调产业整合，二是强调应用创新。如今，映美在业界取得了很大成绩，这与企业内部完善的运作分不开，直接的体现就是其拥有强大的产业资源整合能力。

任何渠道层面的策略调整，都来自于产业的深层次变革，由于映美能够紧紧抓住产业制造的命脉，在行业中具备规模制造的能力，能够在产品的成本上得到极大的优势，相应地，才能够使得客户化能力成为有源之水，才能够使得面向行业应用的品牌推广有了可靠的产业支撑。

另外，映美不断推出新产品并创造新的应用需求，从而带动了渠道创新合作与赢利模式，加上不懈的、面向行业应用的品牌推广工作，从而实现真正的市场规模效益。

映美的整体运作架构兼顾了新老业务，兼顾了销售和品推的双重需要。市场推广体系服务于销售体系，同时又肩负起未来新产品延伸的需要。这种架构对于那些新品牌厂商有着很好的借鉴意义。

商家言论

强调企业运作能力

厂商在市场上的号召力不仅仅体现在产品上，还取决于自身系统化的运作能力，——深刻理解分析行业应用需求是延长产品市场寿命和渠道合作寿命的根本。

“注重合身应用、深度应用，以方案带动应用、以服务增值应用、以高性价比普及应用”，是映美营销体系中强调的行动指南。

高价值的渠道群体，需要高价值的厂商，厂商的高价值就在于发现新应用、发现新商机、通过应用创新价值。

――映美信息科技有限公司营销副总经理 林猷森

合作伙伴评价

规避恶性竞争

我们与映美公司有多年的合作历史。差异化、客户化、完整的解决方案是映美产品的特色，一方面避免了同质化竞争，另一方面同现有竞争对手相比有较大的成本和客户化优势。这样，我们在渠道和行业销售中能够规避许多恶性竞争，比如打价格战，从而真正获得增值。比如，面对如今价格一路走低的打印机市场，映美适时推出了LED彩色打印机，目前就被很多行业用户看好，这对我们经销商是一个很好的发展机会。

――北京启恒永盛科技发展有限公司总经理 郑小福