奠定针打本土第一品牌（注：易观数据，2004）

2003年，针式打印机以其不败金身有力捍卫了“针打终结论的终结”，而映美也凭借其客户化应用和行业信息化的经验优势，一举奠定了映美针打本土第一品牌（注：易观数据，2004）的地位。根据相关机构2003年打印机研究报告：“2003年中国国内针式打印机市场规模达到45.29亿元人民币，比去年增长13.05%；出货量达到138.8万台，比2002年增长18.86%” ，“作为出货量增长幅度最大的品牌，Jolimark品牌针式打印机，出货量的市场份额达到了创记录的8.72%，位居国产品牌出货量第一。”

针对中国各行业信息化的需求，映美不断创新打印技术和解决方案，一直走在业界前沿。映美打印机屡获殊荣，得到各行业用户和合作伙伴的广泛认可，产品首批入围中央部委统一采购，频繁中标农税系统、电信行业、税务系统的采购大单。

确定全新的商业新形象

2003年，映美除了在针式打印机市场上获得瞩目的成绩外，还对其今后的发展作了战略性的规划。映美根植于国内庞大的内需市场，把自身定位为中国行业信息化商用外设专业提供商，即针对中国各行业信息化和商业市场的需求，不断创新商用外设技术和解决方案，推出更多满足用户客户化要求的高品质商用外设产品，并努力成为最具价值的商用外设首选提供商。

在市场策略上，映美通过大规模的产业制造和整体优化的供应链优势，获得最关键的成本控制能力和市场竞争优势，从而壮大市场规模。映美始终如一把“质量、速度、成本及灵活性”作为自己的长远竞争优势，通过规模制造保持成本领先，不断创新最具竞争力的产品和服务交付方式，运用可靠、成熟、简捷的商用外设应用技术和解决方案，帮助用户提升关键价值。映美构建了高效的营销、物流和服务网络，灵活整合上下游供应链产业资源，使客户响应能力和水平保持业界领先。

表现在产品上，映美除了继续面向行业用户大力推广“十二金电子政务打印设备完全解决方案”，并在税务、财政、通信、医疗等行业得到成功应用外，还针对目前彩色激光打印机市场的软肋，推出了无臭氧健康环保、高速度、全新性价比的LED彩色商用打印机。有专家称，LED打印机已经在欧美等地得到广泛应用，也必将在越来越重视环保办公的中国得到普及推广。LED打印机正在成为映美新的主力打印机产品线，并正在成为映美渠道商新的重要商机。

映美成功的基因

客户化应用：取胜之道

映美一直将产品客户化应用视为取胜之道。“注重合身应用、深度应用，以方案带动应用、以服务增值应用、以高性价比普及应用”是映美一直倡导的客户化行动指南。客户化应用的着眼点在于通过产品差异化改造，满足中国市场不同行业对商用外设应用的差异化需求。客户化本身是一个相对概念，它对传统的产品大规模统一规格制造提出了挑战，对面向具体行业、具体用户的个性化需求的度身订制、柔性制造提出了需求。映美公司能根据用户的网络环境、系统结构、应用系统，直至具体的数据接口、驱动程序等对打印机产品的实际应用方面进行针对性的改进。这只有可改造、可重组、可升级、可定制的打印设备才能赢得客户。同时，客户化对厂商的应变能力、响应速度提出很高要求，从这个意义上讲，在中国本土拥有制造基地、熟悉本土市场的打印设备厂商更有着不可替代的本土资源优势。

解决方案：新的活力

强调解决方案，既给商用外设市场竞争注入新的活力，同时又要求厂商能一步到位地理解市场需求。未来，解决方案将在商用外设上绽现个性化的光芒。设备厂商通过解决方案，使得其产品在个性化的行业内得到更大的普及推广。

2003年，映美针对十二金工程中不同的打印作业环节、不同的技术需求，依靠映美面向行业的客户化能力和全线的针式打印设备，为十二金工程提供完整的打印设备解决方案“映美十二金电子政务打印设备解决方案”，全面满足各种类型的票单、票据、报表和证本卡的打印需求。

映美在推广新一代健康环保高速LED商用彩色打印机方面，也采用了以解决方案应用全面带动市场的策略。为此，映美在2003年连续推出映美LED中小企业健康彩色商务网络办公解决方案和面向酒店、旅游、保险等行业的LED网络彩色打印解决方案。近期，映美又针对短版快印市场的迅速发展，重点推出映美LED数码快印解决方案，特别是面对政府红头文件的打印解决方案，深受政府文印专家的好评。