海面上的冰山，看上去巍峨壮观，但实际情况是：我们目之所及的冰山，只不过是浮出海面的十分之一。如果用这个比喻来说明国内IT制造业的现状，应该是最恰当不过了。

广东省是我国改革开放最早的省份，无论是地理条件人文环境，还是政府机构培育市场的观念，在许多方面仍远远走在国内前列。而珠江三角洲因其良好的投资环境，理所当然地成为国内IT产品制造基地。以深圳为中心，周边的东莞、江门、新会、中山等地散布着相当的工厂。这些工厂大到服务器、电脑整机、显示器、硬盘、电源，小到机箱、鼠标、键盘，销售量在国内市场占到了绝对份额，并且每个区域各自形成以某类专业IT产品为龙头的制造群，形成完整的产业链。仅举PC一例，长城自有品牌及由其代工的IBM品牌电脑,以及长城的其他电脑周边设备的制造,几乎全部出自珠江三角洲。

不久前，广东省新会市江裕(映美)科技工业园二期工程正式开工，则标志着珠三角的IT制造业又注入一个更加有活力的元素,中国即将建成世界级的打印机及配套产品研发、制造基地。这一以映美公司为龙头、国内最具规模的打印机及其配套产品制造与研发基地的启动，引起IT制造业不小的轰动，映美以一个崭新的IT新兵的形象，在久负盛名的珠三角再添力作。

映美，16年甘于幕后

当映美一再向我们提起，要给金融、公安、税务、海关、交通等等的行业用户多讲讲一映美时，我们一点都不吃惊。事实上，映美面临的行业用户不仅要求提供EPSON等国际一流品牌的打印设备，还要提供全程的技术支持和服务。映美面向行业用户提供打印完整解决方案这块金招牌,就值得从16年甘于幕后的发家史说起。

OEM/ODM(Original Equipment Manufacture,原始设备制造)是国际著名品牌普遍采用的生产方式，映美与国际厂商的联袂合作同样源于OEM/ODM。16年前,映美向中国引进第一台针式打印机,成为中国最早的打印机等外设产品的专业供应商之一,之后成为包括EPSON、CITIZEN等一系列国际著名品牌打印机中国总代理,继而成为EPSON打印机等各类外设的OEM/ODM制造商，映美成为EPSON等国际厂商在中国的坚实合作伙伴,成为与中国改革开放和信息化建设同步发展、中国最具规模的打印及商用设备专业制造商。事实上,回顾映美16年发展史，与国际品牌OEM/ODM的合作，是其中最为关键的一笔,是映美与国际品牌厂商携手共创中国针打奇迹的一个开端。可以说,映美在中国市场的成长发展的历史，就是映美与EPSON协同发展、共同推进打印机中国应用的发展史，它虽然不象PC这样风起云涌，却同样几经整合，竞争非常激烈。16后的今天，能够在针打机上有所作为的国内外厂商，已廖廖可数，几成定局。

与EPSON的合作,是基于对中国这一巨大市场的共同判断，基于映美在中国独有的本土化优势，比如对本土文化的理解、本土渠道的开发能力、客户化能力、与政府各级部门良好的沟通渠道、对中国各行业需求的准确把握等等。而作为世界知名企业打印机的EPSON,一直把中国市场作为全球市场战略的重点,映美能够成为EPSON在全球市场布局上一个厚实的棋子,没有足够的实力和诚信,是绝对不可能的。

映美生产、总代理的EPSON的全系列打印机，在业界留不少佳话。比如，在中国打印机市场几乎家喻户晓的EPSON LQ-300K，就是映美公司董事长欧柏贤先生亲自带领一班人马，跑遍大半年中国，硬是用七分魄力三分诚心打开窄行针打机这个庞大的市场，以丰厚的业绩给了EPSON一个惊喜，至于一时风行的宽行打印机LQ-1600KIII，以及它的升级产品半平推宽行打印机LQ-1900KII在中国市场的杰出表现，更少不了映美的几分努力。在106列平推票据打印机领域，映美总代理的LQ-680Kpro，作为LQ-670K+的升级产品，同样成为银行、电信、邮政等窗口打印的首选机型。

映美一直把与EPSON的长久合作作为经营战略的一个核心。在16年市场风云中，映美集中所有资源全力倾斜到EPSON品牌，做好EPSON产品的制造和营销，映美同样也从EPSON学习到系统的市场运作、制造管理的能力，因此映美16年甘于幕后不善张扬，虚心与EPSON"做实"每个产品线,也因此关于映美是谁映美将有何作为的话题，一度引起IT媒体和行业用户关注。EPSON针打产品在中国市场的持续成功，应该是坚定了映美与EPSON协同发展的信心，成为映美在多变的市场环境下一个不变的战略。未来，映美仍将在平凡无奇中与EPSON进行更加深入的全方位合作，但随着映美在收款机、液晶显示器、微型打印机、激光打印机、网络电子白板、高速业务报表专用打印机等系列产品的陆续推出，映美必须向行业用户展示明晰的形象：国际打印和商业设备专业制造商。


学会不放弃

战略家们经常忠告我们要学会放弃，目睹中国IT市场的沉沉浮浮，因战略扩张稀释资源而不得不放弃主业的，并不罕见，因按捺不住一些未来概念市场的诱惑，而放弃眼前黄金机遇的，屡见不鲜。一个理解中国复杂市场环境的企业，绝不会轻易放弃任何砝码的。映美16年的发展告诉我们的是，如何在不放弃中不舍不离地寻找更大的发展空间。

众所周知，从1998年开始，喷墨打印机和激光打印机在中国市场开始步入快速发展阶段，针式打印机至少从表面上看似乎风光不再，甚至有人预言针式打印机将全面退出市场。也就是在1998年到2000这二三年的时间里，一批厂商和渠道商转向其他的热门行业，由于对市场的独到判断，映美自始至终都是一个针打市场坚定的留守者。到2000年末，一些顾问咨询公司打印机市场调查统计数字公布时，人们惊奇地发现，针式打印机继续保持增长。

实际上，针式打印机并没有完全退出普通办公应用领域，行业应用也迅速增长，从而大幅度拉动了针式打印机的销售量。在税务、银行、邮电、保险、交通、证券、医疗、海关等行业用户中，针式打印机保持了旺盛需求。其中，广泛应用于柜台业务和票据处理领域的平推票据打印机，以其独特的平推式进纸技术，有着激光机和喷墨机难以替代的优势。还有最容易被人忽略的一点，从沿海到内地，从华南到西北，从国家各大部委办公系统到内地一个乡镇的储蓄所、公路站，可以说应用环境千差万别，经济状况参差不齐，对于打印机用户而言，使用成本是用户注重的第一要素。针打机不仅购置成本低，而且耗材成本相对于激光机和喷墨机而言，几乎可以忽略不计。针打机对于应用环境也毫不挑剔。映美的一个市场经理曾经非常认真地说：我们的LQ-300K卖到了油田，在低温、满是油污的恶劣环境下工作正常，该怎样制作一个广告？
映美的努力在2001年终于获得丰厚的回报，在无人喝彩的市场中表演出精彩一幕。2001年，是业界公认的针式打印机的重要分水岭，一大批以针式打印机作为企业生命线的厂商，由于对市场判断以及战略调整的失误，导致业务严重萎缩，而映美的针式打印机业务却蓬勃发展，表现出顽强的生命力。2001年前后，映美推出与EPSON产品线形成优势互补的Jolimark?CP-9100K/9100K后台高速备份报表打印机、FP-8800K高速业务报表专用打印机、FP-8400KII平推票据打印机、GSX-230窗口票单打印机等系列打印机产品。

其实，对于针式打印机，一般人都存在一个严重的观念误区，就是觉得针式打印机没有什么技术可言。但实际情况恰恰相反，在所有打印机产品中，针式打印机的技术含量是最高的，制造的门槛也很高，成为针式打印机的专业制造商，绝非轻而易举之事。另一方面，由于针式打印机市场不断向纵深发展，更加专注于行业应用，对针式打印机的打印机的应用技术也提出了新的要求，针式打印机还必须贴近行业应用，更加专业化和个性化，没有对市场和用户的独到把握是做不到这一点的。映美在不放弃的经营哲学中做得更专业，更可靠，更加贴近市场和用户。

三架马车，制造为本

在映美整体产品线上，针式打印机并不是唯一重要的，全系列打印机、(税控)POS及收款机、液晶显示器和液晶投影机三大产品线是映美的三架马车。

在全系列打印机产品线中，税控打印机是映美的一个成功之作。随着国家金税工程的拉动，税控打印机将迎来更大的增长，映美已经牢牢抓住这一难得良机，Jolimark?映美品牌KY-540K、FP-5400K系列平推票据打印机已经成为中国税控市场的主流机型。在收款机方面，映美在广东税控市场获得极大成功，Jolimark?映美品牌ECR-620T占领税控加油收款机市场的绝对份额。映美亦即将作为收款机国家标准的起草者，参与到收款机产业的规划中来，成为这一产业的一个领跑者。而在液晶显示器市场，映美以无可替代的技术优势，成为中国真正第一家推出完全自主研制液晶显示器的专业厂商，虽然目前的LCD市场正处于一个市场导入期，但国内众多的PC和家电厂商已经向映美抛出OEM/ODM的绣球。

制造为本，映美之所以能够在中国市场纵模捭阖，成功布下三大产品线，背靠的是有着其他厂商无法企及的制造优势。在众多品牌厂商不敢轻言制造的今天，映美依靠强大的制造优势把三大产品线的饼越做越大。江裕(映美)科技园现在的一期工程占地面积3.8万平方米，其SMT车间、组装车间、无尘车间和一系列高可靠的检测设备，处于业内领先地位，SMT线全部采用了世界上最先进的造价昂贵的表面贴装设备，专用于精密电子产品装配的10K级无尘车间是中国第一个能够生产液晶投影机光学引擎的车间。SMT电路板的年产能力可以达到7.5亿点，组装车间整机年装配可达70万台。映美已通过BSI ISO9002质量体系认证，加上周边的上下游产业配套环境和优越的交通条件，使得映美有可靠的能力为国内外厂商提供电子产品及其部件的加工制造。

规划中的江裕(映美)科技园二期工程将更加彰显规模和实力。该工业园规划用地53万平方米，分为六大功能区域，规划中主要引进的产品项目包括计算机及其外部设备、耗材、OA设备、液晶类系列产品和其它电子信息产品，引进的部件及材料生产项目包括上述产品相关的关键部件及其原材料制造，引进的产业配套链项目有精密注塑、精密冲压、精密机加工、精密橡胶部件、打印机消耗品、印刷、包装、电路板、模具等，不仅拥有国际一流的打印机生产线，而且还将全面发展打印机上游部品配套产业链，规模庞大，体系非常完整。

映美的制造能力还表现在国际一流的制造管理水平上，目前各类高级管理人才、技术专才占公司总人数25%。映美的高阶管理人员不分国藉和肤色，在新加坡、马来西亚、香港及国内聘请的技术和管理专家在科技园的担当着重要角色。映美早就斥巨资导入国际一流的制造资源管理系统――SAP，为生产效率全面提速。成熟的国际采购网络、严格的物流管理和制造工艺、精良的生产设备、持续和严格的员工培训，保证产品的按时生产零缺陷品质。映美始于贸易代理，强于制造，不离不弃的还是制造，制造将继续成为映美发展壮大的重要平台。

映美珠三角力举IT制造冰山

随着中国加入WTO，我国IT制造业迎来了又一发展机遇。针对我国制造业在入世以后面临的挑战，信息产业部号召中国制造企业要"做大、做强、做精"。珠三角，这个在制造界堪为楷模的先锋，当众多的专家学者将目光投向以革新进取敢于实验的热土时，映美以一个国际打印及商用设备专业制造商的形象开始频频闯入人们视线，映美再创IT制造冰山的神话。随着江裕(映美)科技工业园二期工程的稳步开工，一个世界级打印机及配套产品研发、制造基地即将浮现在珠江三角洲，这将成中国打印和商用设备制造业的一个重要里程碑。