企业要长久发展，首先要做好品牌定位的工作，要告之合作伙伴以及客户自己是做什么的。

如“怪现状”中所言，品牌定位要与品牌内涵相统一。映美最初以做打印机代理起家，随后进入制造业，建立自己的品牌，目前已经拥有全线的商用针式打印机和LED商用彩色打印机产品线，并为十二金行业应用和商用办公提供解决方案，现在映美已经成为知名的商用外设提供商。

当初，在一片“终结针打”论调中，映美认识到，针式打印机拥有许多不可替代的产品特性，在众多行业都有持续的需求，另外，在国家相关政策的推动下，信息化建设蓬勃发展，针式打印机市场展现出巨大生机。映美看准市场需求，投巨资构建打印机制造的上游配套产业链，在针打市场取得了不错的成绩，同时，映美不断挖掘行业新应用、新市场，并开发出新的客户化产品来满足其需要，得到了行业用户和渠道伙伴的广泛认可。

另外，面对税控市场的全面启动，相关产品用语了巨大的市场和旺盛的客户需求，映美在全国范围内积极拓展销售服务网络，为税控市场的迅速启动做了充分准备，同时，映美税控收款机产品制造基地及配套产业链业已经形成，显示出他们的产业链整合和规模制造带来的成本优势。

映美围绕着信息化建设和税控工程这两条主线，逐渐树立了商用外设专业提供商的形象。

2004年，映美把握住了彩色商务打印的产业发展趋势，以LED彩色系列打印机进入该领域，丰富了自身的产品线，为自己商用外设专业提供商的形象增添了砝码。

记者点评：

企业如何发展是个很大的话题，寻求一条适合自身的发展之路，打造属于自身的核心竞争力，不仅是企业定位的问题，也关乎其生死存亡。

在打印机行业里浸淫多年的映美，了解市场和客户的真实需求。在“针打终结”声中反而加大投入力度，围绕“商用外设专业提供商”这个中心开拓新的产品线，提供整体解决方案，保持规模制造，成本管理有事——从以制造驱动为核心的产品导向转轨为以客户驱动为核心的服务导向，并在产业链整合和规模制造上将这种有事不断放大。得益于这种清晰的定位以及核心竞争力的不断提升，映美的成功并非偶然。