NO.30  映美

据IDC2004年上半年中国市场打印机出货量统计数据，映美是针式打印机出货量第一的国内品牌。映美抓住行业用户的细化需求特点，推出从40列到136列，从微打机芯到后台高速报表打印机的全系列针打产品，全面满足各行业窗口应用、财务应用和后台应用需求，使针式打印机在市场的细分中找到自己的位置。

2004年作为映美的“渠道年”，其在渠道搭建、服务上也取得了很大的成功。在渠道搭建方面，映美通过有效的渠道管理，一方面升级已有的渠道销售体系，协助渠道加强终端建设，通过培训会议、渠道会议等形式加强与经销商的沟通合作。另一方面，进一步开拓行业系统集成商和二、三级城市渠道，除了原有的打印机渠道外，全面覆盖了OA渠道以及金融系统、税务系统、公安系统等重点行业销售渠道，建立了广泛、完善的服务体系。

在服务方面，映美通过有效的整合目前的服务系统，建设了一套简洁、便捷的服务窗口，全面提升服务效率。为此，映美还自行开发了一套网络服务系统并上线运转,市场反馈良好。

CPW点评

要真正成为打印机市场的中坚力量,厂商必须在研发、生产、销售以及售后服务等各个环节都有突出的风险控制能力和整合能力.映美正是注意到这一点.着力打造光机电产业链,从而充分发挥映美在成本方面的优势.

  行业市场潜力巨大,映美也看到了这一点.2004年,映美的声音似乎不大,但熟悉这家企业的人都知道,映美在行业市场踏踏实实地做了很多实际的工作.映美瞄准税控设备市场,在全国范围内积极拓展销售服务网络,为税控设备市场的迅速启动,做了充分准备.同时,映美彩色打印机2004年也取得了大幅度地增长,直接带动了彩色商务的普及.