媒体: 中国计算机报

日期:7月18日

版面: 市场前沿     

2005年6月29日，映美（2028·HK）正式在香港联交所主板挂牌交易，对于映美而言这无疑是具有里程牌意义的一天，在即将迎来自己20岁生日之际又成功上市，这恐怕是映美送给自己最好的生日礼物了。从最初的打印机代理及制造，到布局完整的产业链基地，再到如今自有品牌的腾飞，映美已经在打印机市场摸爬滚打了20年，依托雄厚的制造实力、领先的客户化能力和丰富的市场经验，公司所创造的骄人业绩令人瞩目。

模式生存论：特色CEMS

模式，只有形成独树一帜的自有模式，才能生存。映美的过去、现在的成功首先有赖于确定属于自己的生存模式。在茫茫商机中，国内许多制造企业都在探寻一种适合自己的新兴生产模式，但结果却发现作为“舶来品”的“大规模生产”学不像，“精益生产”学不来。而如果只进行初级加工为主的低端合作，又难以满足国际IT品牌的需求。一时间，如何打造“中国制造”成为许多国内企业面临的问题。映美提出了CEMS概念，即在国际通用的EMS（电子制造服务体系）前面加上一个C。映美认为，C代表着： China中国/ Channel渠道/ Complete完全。简单一点说，CEMS代表着映美扎根国内市场的战略思想。映美意识到：时逢中国渐成世界制造业重心的重要时机，企业战略必须以本土为坐标；另一方面，国际品牌对华投资的迅猛增长，及其战略中心向东亚的转移，也表露出他们对中国庞大内需市场的欲望超越了生产层面，期待全方面的进驻。正基于此，映美打造出发挥自身优势的创造性企业战略，而这一战略的目的就是为国际品牌提供整体的解决方案。

为实现这一战略，映美积十数年之功，建成了覆盖全国的营销服务网络，从而可以为国际、国内品牌厂商提供电子信息产品本土制造，以及包括保税仓储、中国市场销售代理、售后服务、维修备件物流、产品客户化在内的垂直整合服务。同时，由于毗邻广州、香港、澳门金三角，紧邻国家一类港口新会港，映美充分利用珠三角完备的光机电产业的配套优势。纵横优势的结合，令其每个供应链环节都能实现全方位的联动。CEMS，这一以垂直整合、横向联动为特点、基于提供满足国际厂商完全中国市场解决方案的新型光机电产品制造业发展模式，成为映美始终坚持的一条发展主线。

品牌建设：  力挺渠道务求实 

进入2002年以后，由于中国打印设备市场的成熟和各行业信息化深入，打印设备的需求呈现出多元化的明显特征，用户需求和产品的定位出现全方位的市场细分，用户已不再满足纯粹的打印设备和低廉的价格，市场呼唤个性化的打印解决方案时代。特别是随着2002年国务院《电子政务指导意见》的出台，中国的行业信息化在“十二金”纲领的指引下进入快车道，为针式打印设备厂商提供了一个新的发展机遇。在这样的背景下，映美推出了精心酝酿的十二金完全解决方案。方案针对十二金工程中不同的打印作业环节、不同的技术需求，依靠映美大规模本土制造、面向行业的客户化能力和全线的针式打印设备，为十二金工程提供完整的打印设备解决方案，全面满足各种类型的票单打印需求。

携手渠道，共推品牌，这是映美在品牌建设上又一重要策略。多年来，映美始终坚持“以用户需求为根本，以伙伴利益为核心”的策略，一方面升级已有的渠道销售体系，协助渠道加强终端建设，通过培训会议和渠道会议等形式加强与经销商的沟通合作。另一方面，进一步开拓行业系统集成商和二三级城市渠道，保证了映美渠道体系的日臻完善，除了原有的打印机渠道外，映美还全面覆盖了OA渠道以及金融系统、税务系统、公安系统等重点行业销售渠道，建立了广泛、完善的服务体系。此外，映美还在渠道终端建设、渠道盈利能力提升、扩充优势产品及代理产品线、完善服务体系等方面，给予渠道各个环节以全面有力支持，推动映美与渠道的共同发展。同时，映美今年也加大了各大城市中心位置广告牌的投放，一系列务实的举措为映美获得了信誉与支持，也使映美品牌日益深入人心。

正如映美总经理欧国伦所说的那样：“企业要保证持续的发展，就必须保证持续创造价值的能力；映美的核心竞争力不仅是现在的制造能力、营销体系、年十几个亿销售额，而且具有国际化的强有力的资源整合能力。”而这恰是投资人所看重的。时值二十岁，股票顺利上市，市场为映美的阶段性成功作了一个漂亮的注脚。这既是对映美20年发展的肯定，也必将为映美的腾飞注入新的活力与新鲜血液。20年磨一剑，映美的发展也将掀开新的篇章。