OBM是出路 |
来源:计算机世界 |
目前,映美控股CEO欧国伦获得香港特区工会颁发的香港青年工业家奖。香港青年工业家奖自1988年至今,已经成功举办了18届,用以鼓励更多的青年企业家投身制造工业,为中国制造业带来新的活力与创新,很多著名企业家如李兆峰、唐英年、钱果丰曾经获此殊荣。对于2005年刚刚带领映美控股在香港联合交易所主版上市的欧国伦,香港青年企业家浆协会对其授奖理由是:建立品牌,敏锐的商业眼光,注重研发等。 欧国伦认为,在国内制造企业中,存在两个令人不安的特征:其一是以贸易和简单拼装做大规模、或者为境外企业的成品部件进行组装做大规模;其二是市场炒作主导,缺乏基本技术过程的核心竞争力来支撑,因此缺乏持续的发展系统性,缺乏长久性。映美的经验是:坚持做长线,选择好时机,在资源整合中,形成符合国际需要和国内市场的需求的经营模式。 从国际品牌代理,切入到OEM制造,再推出OBM原创品牌,会不会与国际伙伴形成竞争,影响到彼此的合作关系呢?是否会遭到彼此国际品牌的封杀。欧国伦认为,一方面,最为有效的做法是进行“互补”型合作,在”互补”这个大方向下找到属于自己的操作模式,互补是不可或缺的、不可替代的,也是映美的核心竞争力所在。 首先。在市场区分上实施互补,OEM制造主要是针对海外市场,而OBM原创品牌主要是定位于内需市场;其次,客户群区分上也是实施互补策略,代理的国际品牌定位于高端市场,OBM原创品牌定位于以性价比取胜的用户群,尤其是政府行业市场;再者,在产品定位上也和国际品牌厂商有所不同,在早期,映美推出的针式打印机外设品牌是和EPSON互补,而现在,大部分是定位为十二金工程提供完整的打印需求。另一方面,要打造研发——制造——营销一体化的产业模式。从国家大局出发,在创新中寻求企业的突破,从而加重和国际品牌合作的筹码。 由于税控收款机应用关乎国家经济安全,政府期望本土企业在这一新兴市场大有作为,特别是一些敏感部件的应用上一贯予以高度关注。多年来,映美一直在主抓产品上游关键部件的设计生产,在打印机机芯上取得重大的突破,具备制造微型打印机机芯的的能力,结束了我国票据商用打印机核心部件长期依赖竟口的局面。 |
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