“最基础的产业往往是让人最容易忽略的产业”，“利润空间大的产业往往也不是那些最亮点的产业”。这是映美信息科技有限公司董事总经理欧国伦，在谈及映美为何在中国IT行业16年来，一直没有放弃针式打印机制造和代理，并发展映美品牌全系列打印机、税控商业设备和显示产品的个中缘由。

稳健的风格成就了映美

16年前，从向中国市场上引进第一台针式打印机之始，映美一直以来就成为包括EPSON、CITIZEN等在内的国际著名品牌厂商在中国市场的紧密合作伙伴。由国际品牌打印机产品的贸易代理，到打印机等外设的OEM/ODM合作，再到Jolimark映美打印及显示产品的推出，映美已发展成为中国市场上最具规模的打印及商用设备专业制造商。16年来，映美一向以稳健甚至有些保守的风格，稳稳地占据着针式打印机市场的半边天。

近年来，针式打印机已经不再是市场主流，但是映美却在看似非主流市场中，寻找到了针式打印机成长的空间，不仅一直保持着强劲的增长态势，同时还在税控商业设备和显示设备上也有突出表现，在10亿元营业额的业绩下，映美品牌系列产品阵容浮出水面。

映美不做“激打”和喷墨机

为什么映美只做“针打”而不做“激打”和喷墨机？欧国伦直截了当地给出了一个说法：“这并不意味着映美没有激打产品线或者不能做激打，这是映美在‘非主流市场寻找空间’的根本问题所在。一个企业的首要使命是生存，更好地生存，保持持续发展的能力，把概念炒作当作市场推广和对市场的盲从，是一些IT厂商失败的关键原因。映美在‘针打’领域有着16年的积累，很多关键部件能够实现在成本控制方面的主动权和优势。”他认为，虽然有人预言“针打要完结”，但是在很多打印领域和一些特殊行业，却一直呈增长的趋势。加之国外一些打印机厂商的“心思”（战略重点）已经不在“针打”上，这就为映美保持市场优势和国际合作提供了契机。映美在每推出一款产品前，都会充分考虑到与合作伙伴如何协同细分市场，甚至策略地促进代理产品的销售，因而在产品规划中就和他们区分开来并互补。 欧国伦说：“这就是‘最基础的产业往往是最容易让人忽略的产业’，在大家都跟着概念跑时，映美却紧盯着市场走棋。”

映美做品牌的原则

欧国伦作为映美的“领头羊”深深地意识到，一个IT企业，要想做好一个品牌，不仅是一个复杂的过程，而且和企业本身及所处环境有着很大的内在关联。而环境和整个过程又是一个动态的过程，关键是要以好的产品为基础，并对市场需求做出迅速的反应。同样，建立一个品牌的过程也是一个较为漫长的过程。就目前打印机市场的容量和产业规模来说，毕竟是有限的，所以映美只有通过自己的产品去建立自己的品牌。然而，一类产品不一定在每一个领域里都会占有绝对的市场优势，只能是抓住时机找到自己的成长空间，然后再慢慢做大。因此，欧国伦认为，映美目前在资源上强调不断整合，目的就是为企业做品牌打基础，但是树立品牌也不是越快越好，要顺其自然，需要有步骤地去完善。